Faire de la publicité de manière efficace n’est pas souvent chose aisée. Le plus difficile subvient lorsqu’on est en présence du consommateur ou du client. C’est une activité qui demande une technique de communication pertinente et accrocheuse. La PLV est une manière de faire de la publicité. Retrouvez dans cet article l’essence de ce type de publicité.
La genèse de la PLV
Apparue en France à la fin des années 1950, PLV n’est qu’une abréviation de l’expression « publicité sur le lieu de vente ». Créateur du mouvement, Richard Nelkène est le tout premier président ayant dirigé le SNPLV (syndicat national de la publicité sur le lieu de vente).
Objet de la PLV
La PLV constitue l’ensemble des moyens efficaces et pertinents utilisables pour convaincre un client, un consommateur à l’achat d’un produit. Elle regroupe des techniques de communication par lesquelles les fabricants ou les distributeurs encensent les marques, les qualités des produits au sein des magasins. En présence du client, l’objet de la PLV est de mettre en oeuvre, plus précisément, l’utilité du produit, ses mérites et, au besoin, des preuves tangibles afin d’attirer le consommateur. L’objectif est de pousser le client à se procurer le produit.
Les principaux arcanes de la PLV
Pour de la bonne PLV, il faut s’assurer de réunir certains facteurs pouvant vous aider dans la tâche. À cet effet, vous pouvez mettre en évidence l’effet visuel de vos produits par des affiches bien positionnées, des présentations visuelles, des annonces promotionnelles, et même faire des promotions. Jouez surtout sur l’audition des clients en instaurant une ambiance musicale impressionnante qui les retiendra. Vous pouvez, par exemple, vous referez à un(e) animateur (trice) pour animer les lieux avec des démonstrations et des blagues pour égayer les consommateurs. Accordez surtout une attention particulière à vos présentoirs en y mettant de l’esthétique. Optez, par exemple, pour la production des emballages comme couverture de vos produits.
Les enjeux de la PLV
Il faut noter que les produits ont environ huit secondes pour impressionner le consommateur qui y va. C’est pourquoi la présence du client sur le lieu de vente peut être cruciale. Cela, parce que les consommateurs se décident presque tous au dernier moment en ce qui concerne l’achat ou non du produit. Les conditions, les sollicitations, et surtout le cadre du lieu de vente sont souvent ce qui suscite l’achat. Un accueil chaleureux et une sollicitation forte et attentionnée peuvent favoriser la vente. Cela étant, la PLV préconise les trois fonctions suivantes : attirer l’attention, impliquer le consommateur et vendre le produit.
